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融资前的准备工作

时间:2013-01-31 22:21:31  来源:  作者:  

为了成功从投资公司获得资金,创业企业一般需要具备三方面的内在条件:管理团队、市场方向和产品技术。

  * 管理团队

  成功的企业都有一个共同的特点,就是他们有一个优秀的团队,这是创业成功的第一要素。而完全依赖于企业家一个人的创业企业,往往会令投资商望而却步。一个完美的创业团队包括三方面的成员:管理、营销、以及技术人才。

  * 市场

  第二个因素是企业必须面向有潜力的市场。这个市场有很大的容量,或者有很高的成长性,而企业能够在恰当的时候引入恰当的技术或产品来满足这个市场的需求。

  * 产品或技术

  如果产品很容易模仿,那么很可能落入价格战的归宿,已经有完善销售网络的大公司将很容易把新手挤掉,品牌建立也需要时间与资金。而专利、版权、独占的销售渠道及牢固的战略联盟都可以让企业保持持久的竞争优势。但是,如果产品或技术太过创新,由于市场会有一个接受的过程,如果没有很好的营销策划,同样可能导致市场导入的困境。

  初创企业应该怎么做

  创业企业也许一开始不能完全满足前述三个方面的要求,但必须有令其满足的策略和方法。创业企业即使没有在生产技术上的创新,如果在商业模式、营销、成本控制、激励体制的建立等方面有出色的表现,也会使企业具有卓越的竞争力。

  对于初创企业,从一开始就建立一个完整的骨干队伍并不现实,因为小公司还不足以吸引管理高手。如果启步时做不到组成一个完美的团队,就必须在发展过程中完善,决对不要为了节省一点工资支出而放弃最优秀的人选。但是如果在初创期仅仅为了队伍的完整而组建了一个能力并不胜任公司发展的团队,有可能为将来重新聘请高级经理造成困难。

  实例:创办期的苹果电脑

  创业投资最经典的一个例子就是美国着名的苹果电脑公司(Apple Computer)所创造的硅谷奇迹。该公司的创始人乔布斯(Steve Jobs)与沃兹奈克(Stephn Woziak)曾经是中学时期的同学,他们在1976年设计出了一款新型的个人用电脑(产品),样品苹果一号展出后大受欢迎,销售情况出乎意料地好(市场)。受此鼓舞,他们决定进行小批量生产。他们卖掉旧汽车甚至个人计算机一共凑集1400美元,但小小的资本根本不足以应付这急速的发展。从英特尔公司销售经理职位上提前退休的百万富翁马库拉(Armas Clifford Markkula)经别人介绍找到了这两个年轻人,他以多年驾驭市场的丰富经验和企业家特有的战略眼光敏锐地意识到了未来个人电脑市场的巨大潜力(市场)。他决定与两位年轻人进行合作创办苹果电脑公司,经过与乔布斯和沃兹尼共同讨论,他们花了两个星期时间制定出一份苹果电脑公司的经营计划书。马库拉又掏出9.1万美元入股,还争取到美洲银行(Bank of America)25万美元的信用贷款,这样三个人合伙成立公司,马库拉占三分之一的股份。

  然后,三人共同带着苹果的经营计划,走访马库拉认识的创业投资家,结果又筹集了60万美元的创业资金。为了加强公司的经营管理,一个月后马库拉又推荐了全美半导体制造商协会主任斯科特(Michael Scott)担任公司的总经理。1977年6月,四个人组成了公司的领导班子,马库拉任董事长,乔布斯任副董事长,斯科特任总经理,沃兹奈克是负责研究与发展的副经理(管理团队)。技术、资金、管理的结合产生了神奇的效果。

  马库拉和乔布斯说服了沃兹奈克脱离惠普,全身心投入苹果公司。他们决定保留苹果的名字。因为马库拉意识到公司在黄页号码簿中的排位靠前有利于市场营销(因为Apple以A打头),他也相信苹果的含义很好,把“苹果”和电脑放在一起,似乎有某种类似于古老印度宗教中的顿悟(enlightenment)的奇异效果,这将有助于人们记住这一品牌。

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